Cristina Motta, CEO da Kamotta Representações, aborda o papel estratégico da representação da Messe Frankfurt em Portugal e a importância das feiras como motor de internacionalização das empresas portuguesas.
Representar as feiras da Messe Frankfurt em Portugal é muito mais do que uma função comercial, pois implica estabelecer uma ponte entre dois mundos. Ao ligar as empresas portuguesas às mais importantes feiras internacionais da Messe Frankfurt, contribuímos directamente para o crescimento das exportações portuguesas. Trata-se de uma atividade que combina diplomacia comercial, conhecimento de mercados e, sobretudo, uma escuta ativa das necessidades reais de cada expositor e visitante. Por isso, representar a Messe Frankfurt em Portugal é, ao mesmo tempo, representar as empresas portuguesas junto da Messe Frankfurt.
O dia a dia deste trabalho está longe de ser rotineiro. Envolve acompanhar empresas de diferentes tamanhos e setores na sua jornada de internacionalização, aconselhá-las sobre as feiras mais adequadas, apoiar na preparação da participação e, muitas vezes, mediar expectativas internas com as realidades do mercado global. Cada empresa tem a sua história, os seus objetivos e as suas limitações, e a nossa função é encontrar o ponto de encontro ideal entre o que a Messe Frankfurt oferece e o que cada cliente procura.
Nos bastidores, espreitam desafios logísticos, a coordenação com equipas da Alemanha, as adaptações culturais e as mudanças constantes no cenário internacional. Houve anos em que uma greve nos transportes ameaçou a chegada de visitantes ao stand, outros em que a incerteza económica levou empresas a hesitar até ao último momento. Nestes momentos, a resiliência e a capacidade de encontrar soluções personalizadas são fundamentais.
Uma das grandes conquistas deste percurso tem sido ver pequenas empresas portuguesas ganharem projeção internacional. Acompanhá-las desde a primeira visita à feira até à sua consolidação como expositores regulares é um privilégio. Ver um produto nacional brilhar numa feira internacional, ganhar clientes em todo o mundo e regressar com boas perspectivas de negócios é um testemunho do impacto real que uma feira pode ter.
A Representação da Messe Frankfurt também envolve um compromisso com a qualidade da informação. Cada contacto é uma oportunidade de compreender a estratégia da empresa e aconselhar de forma concreta. Não se trata de “vender” uma feira, mas sim de construir um percurso de internacionalização onde a participação em feiras seja uma ferramenta eficaz.
O papel de um representante local é também pedagógico. Muitas empresas ainda desconhecem o funcionamento de uma feira internacional ou subestimam a preparação necessária. O nosso trabalho passa por esclarecer, formar e apoiar, criando uma base sólida para que a experiência seja positiva e sustentável.
Ao longo dos anos, construímos uma rede de relações que vai muito para além dos contactos comerciais. São parcerias baseadas na confiança, na transparência e num compromisso comum com o crescimento. A essência da nossa abordagem é uma venda relacional, onde o foco é o valor que conseguimos criar juntos.
A atividade de representação não se esgota com o fim da feira. O acompanhamento posterior, a recolha de feedback, a antecipação de tendências e a preparação do ano seguinte fazem parte de um ciclo contínuo. Esta continuidade permite-nos estar sempre próximo da realidade das empresas e adaptar a nossa abordagem à sua medida.
Ser Representante da Messe Frankfurt em Portugal é, acima de tudo, um trabalho de ligação humana. Entre culturas, entre mercados, entre expectativas e oportunidades. É um trabalho feito de escuta, dedicação e um profundo respeito pelos projetos de cada empresa. E é com orgulho que, a cada edição de feira, levamos o melhor de Portugal ao mundo.
