O mercado francês mantém forte atractivo para as empresas portuguesas.
Laurent Marionnet, Director-Geral da Câmara de Comércio e Indústria Luso-Francesa (CCILF), sublinha, em entrevista à Global Expo, o papel central das feiras profissionais na aproximação dos dois mercados e destaca o trabalho contínuo da CCILF no reforço das relações económicas entre Portugal e França.
Global Expo: Que sectores considera hoje mais atractivos para as empresas portuguesas que procuram internacionalizar-se através dos certames realizados em França? Há algum sector em que as empresas portuguesas estejam a destacar-se junto do público francês, talvez de forma inesperada?
Laurent Marionnet: A Câmara de Comércio e Indústria Luso-Francesa é representante em Portugal da Promosalons, organismo responsável pela promoção internacional das feiras francesas. Todos os anos, cerca de 1500 empresas portuguesas visitam as feiras que promovemos. Trabalhamos feiras nos sectores da indústria tradicional, tais como construção, agroalimentar, ambiente, embalagens. Mas alguns sectores vão desenvolver-se, como o sector aeronáutico, o armamento e o digital. Participar em feiras é uma excelente forma de abordar o mercado francês, valorizando a oferta das empresas e abrindo oportunidades de encontros com os compradores dos grandes intervenientes dos sectores em questão.
Global Expo: Nos últimos anos, tem notado um aumento do interesse das empresas portuguesas em participar nas feiras francesas? Que factores contribuíram para essa evolução?
Laurent Marionnet: A França é um mercado importante para as empresas portuguesas, pelo que o interesse em participar em feiras no país é sempre significativo, apesar da concorrência de outros certames internacionais, sobretudo na Alemanha ou em Itália. Para manter esse interesse, as feiras francesas procuram melhorar a “experiência do visitante”, criando novos espaços, organizando reuniões de negócios personalizadas e, por vezes, promovendo visitas a empresas ou centros de inovação à margem das feiras. O objetivo é mostrar aos visitantes que a ida às feiras lhes permitirá poupar tempo e acelerar as suas actividades comerciais.
Global Expo: E no sentido inverso, há também um esforço para trazer empresas francesas a certames realizados em Portugal? Como é feita essa ponte entre os dois mercados?
Laurent Marionnet: A Câmara de Comércio e Indústria Luso-Francesa é uma câmara de comércio bilateral. Posiciona-se, portanto, como uma instituição incontornável para o desenvolvimento dos negócios entre os dois países. Trabalhamos diariamente com empresas francesas que procuram entrar no mercado português. Além da participação em feiras profissionais em Portugal, oferecemos um acompanhamento completo, desde a validação do projecto até à abertura de uma filial, incluindo a procura de clientes e parceiros. Todo o nosso trabalho é realizado em estreita articulação com instituições locais, como a AICEP, com quem mantemos excelentes relações.
Global Expo: Que tipo de apoio a Câmara presta às empresas portuguesas que pretendem expor ou visitar feiras em França?
Ao contactar a CCILF para visitar ou expor em feiras em França, as empresas portuguesas beneficiam de um serviço personalizado. Primeiro, com um contacto dedicado e, depois, participando em eventos preparatórios que organizamos regularmente. Estes eventos são seminários empresariais sectoriais, bolsas de subcontratação ou missões de procura de agentes comerciais. Temos também uma rede de parceiros da Câmara de Comércio em todo o território francês que podem apoiar a abordagem comercial das empresas portuguesas. Além disso, a CCILF é membro de uma rede de Câmaras de Comércio francesas presente em todo o mundo (125 Câmaras de Comércio e Indústria francesas em 98 países), pelo que uma empresa membro da nossa Câmara pode beneficiar desta rede para exportar para muitos outros mercados.
